Основная задача любого бизнеса — увеличить прибыль. В общепите это можно сделать разными методами: расширить заведение, добавить сервис QR меню для ресторана, пересмотреть цены, калькуляционные карты и меню и т.д. Самый эффективный способ поднять прибыль, не меняя ничего кардинально, — провести анализ меню ресторана. Для этого лучше использовать профессиональные инструменты, например, ABC-анализ блюд в программе учета.

Poster QR – меню, отзывы и оплаты для вашего заведения

• Без расходов на разработку и наполнение
• Понятный и привычный интерфейс
• Интегрировано с системой учета

Удобно для заведения, удобно для гостей:

• Отзывы — собирайте отзывы по заказам и блюдам. Мгновенно реагируйте на негатив, чтобы исправить ситуацию тут и сейчас.

• Оплаты — ваш гость сможет оплатить заказ с помощью только лишь своего телефона.

---

Стоимость всего 4 200 ₸ в месяц – первые 15 дней бесплатно.

Cоздать QR-менюПосмотреть видео

Что такое ABC анализ в ресторане и для чего он нужен будем разбираться в этой статье на примере ABC-анализа меню ресторана. Каждый современный ресторан обладает достаточно обширным меню. И смело можно сказать, что далеко не каждая его позиция продается успешно и пользуется среди клиентов одинаковым спросом. Это хорошо видно при просмотре статистики в облачной системе автоматизации ресторана Poster. Владелец ресторана видит, что, например, лосось в фольге продается 30 раз в месяц. Но не раз в день, а совершенно по-разному.

Естественно для приготовления лосося нужны ингредиенты, которые быстро портятся. Так может вычеркнуть из меню это блюдо? А если ваш постоянный клиент тратит за неделю в вашем ресторане 5 000 гривен, и каждый раз заказывает лосося. И если ингредиенты для приготовления лосося применяются для приготовления еще нескольких блюд меню? Теперь вы уже сомневаетесь, ведь не все так просто?

Для решения подобных проблем и существует ABC-анализ меню кафе, который предприниматель ресторана обязан проводить по трем центральным параметрам. Это: количество продаж, объем продаж и маржинальная прибыль. Анализ нужно проводить за конкретный период, за квартал, например.

Основа АВС анализа — это принцип Парето. Метод АВС анализа делит блюда на 3 группы. Первая группа «А», это блюда пользующиеся спросом, и приносящие ресторану до 80% выручки. Вторая группа «В», это 15%, и третья группа — это группа «С», которая приносит всего 5% выручки.

То есть АВС анализ помогает увидеть насколько ценно конкретное блюдо, ведь обыкновенный рыбный крем суп может приносить ресторану 15% продаж, но при этом давать небольшую прибыль из-за высокой стоимости форели и небольшой наценки ресторана. А также понять, выгодно ли продавать в ресторане низко маржинальное блюдо с хорошим спросом и стоит ли вычеркивать те блюда, которые продаются реже, но прибыли приносят гораздо больше. Ресторатор благодаря ABC-анализу сможет грамотно оптимизировать ТТК блюд современного меню ресторана для повышения эффективности управления рестораном.

Посмотрите самостоятельно как работает Poster

Оцените преимущества программы для учета бесплатно и без регистрации:

• Финансовые отчеты
• Складской учет
• Статистика и аналитика
• Маркетинг и др.

Посмотреть демо

Как провести АВС анализ?

В основе анализа АВС заложен принцип Парето, согласно которому 20% блюд (усилий) приносят 80% прибыли (оборота). Согласно итогам квартала каждое блюдо из меню ресторана относится к одной из 3 групп. Группа «А» – это наиболее ценные позиции, которые обеспечивают ресторану самую большую прибыль в 80%. Это выручки и блюда с низким показателем фудкоста. Во второй группе находятся средне значимые позиции, то есть выручки и блюда с высоким показателем фудкоста. Ну и 3 группа – это позиции с наименьшей ценностью, то есть выручки и блюда с высоким показателем фудкоста.

В группу блюдо определяется благодаря коммерческой ценности по отношению совокупности всех анализируемых позиций. Разберем как сделать авс анализ в ресторане на примере напитков.

Менее прибыльные напитки — Fanta и Sprite 0.33 мл. Их категория «АСС», этого говорит о том напитки хорошо покупают, но они приносят меньше прибыли, чем, например, «Чай имбирный», который готовится в кафе. Напитки, на которых кафе зарабатывает меньше, можно заменить. Как вариант в этом случае — заменить напитки в банках по 0.33 мл на напитки в бутылках по 1 литру. Так их можно будет продавать на разлив в стаканах и дополнительно использовать в составе коктейлей.

Система учета для кафе, баров и ресторанов

Подключите Poster, чтобы ускорить продажи, наладить складской и финансовый учет

Попробовать бесплатноУзнать больше

АВС-анализ меню ресторана в системе Poster

В программе для автоматизации кафе Poster ABC анализ блюд работает по тому же принципу Парето — блюда делятся на три категории в зависимости от: количества продаж, выручки и прибыли.

Категория «ААА» — товары и блюда с низкой себестоимостью, которые приносят больше всего прибыли и часто продаются. Товары из категории «АВВ» продаются часто, но выручка и прибыль от них меньше. Категория «АСС» — напитки, которые хорошо продаются, но совсем не выгодны для кафе, такие товары лучше заменить на что-то более дешевое по цене закупки. В таблице может быть 27 вариантов категорий, что помогает подробно анализировать продажи и влиять на показатели, чтобы поднять прибыль.

В результате ABC-анализа меню собственник может скорректировать себестоимость и цену на блюда и товары. Если товар находится в категории А по продажам, но по прибыли в категории С, это значит, что на него лучше поднять цену или переработать состав, использовав более дешевые ингредиенты. Также можно договориться с поставщиками о скидке на товары и ингредиенты, чтобы повысить маржинальность блюд.

Материалы по теме

• Бухгалтерский учет ресторана в Украине
• Разработка меню для кафе, ресторана
• Регистрация ресторанного бизнеса в Украине
• Как выбрать POS систему для ресторана или кафе
• Как выбрать CRM-систему для кафе или ресторана
• Фонд оплаты труда в ресторане
• Как сократить расходы ресторана: управление расходами ресторана или кафе
• Как организовать управленческий учет в ресторане или кафе?
• Издержки и списание продуктов в ресторане
• Фудкост — что это такое, как его считать и как им управлять
• Что такое маржинальность блюд в ресторане
• Как правильно принимать товар в кафе и ресторане
• Потери продуктов при обработке: как рассчитать процент отходов продуктов в ресторане
• Как рассчитать калорийность блюда для меню автоматически
• Калькуляция блюд в общепите: как составить и рассчитать калькуляционную карту?
• Как составить технологическую карту блюд для ресторанов и кафе
• Средний чек в ресторане: как повысить средний чек ресторана или кафе
• Инвентаризация в ресторане и кафе
• 8 основных ошибок рестораторов: типичные ошибки в бухгалтерском учете ресторана
• Х и Z-отчет – что такое и как составить
• Прибыль ресторана
• Как управлять финансами ресторана
• Кассовая дисциплина: правила расчетов в ресторане

Читайте также

Посмотреть все →

Как составить меню для ресторана или кафе

10 основных ошибок официантов

Топ-5 книг о ресторанном бизнесе

Организация контроля качества в ресторане